Négocier un véhicule d’occasion

A qui acheter son véhicule ?

Deux possibilités, soit vous avez à faire à un professionnel, soit à un particulier. Chacun a des avantages et des inconvénients.

Le particulier peut ne pas être trop pressé de vendre sa voiture chérie d’amour, qu’il a bichonné depuis le premier jour qu’il la vue.
Autant vous dire que la négociation du prix sera extrêmement dur dans ce cas-là et qu’il faudra du temps pour qu’il revienne dessus...
Mais si votre particulier est pressé de se débarrasser de sa voiture, alors là c’est open bar, le prix est négociable et facilement ! Encore plus si le véhicule n’est pas un véhicule prisé…

Le professionnel sera un peu plus pressé. Il a sa prime à toucher lui, et un véhicule sur le parc, c’est une immobilisation financière…
L’inconvénient du professionnel est qu’il connaît très bien le marché et les prix actuels… Difficile durant la négociation de réussir à descendre de façon fulgurante le prix comme il est possible de le faire avec un particulier.

Maintenant voyons les différentes astuces pour négocier l’achat de sa voiture d’occasion.


Quand aller négocier l’achat de sa voiture ?

Comme pour les fruits et légumes, il y a des saisons pour acheter sa voiture. Évitez de vous retrouver en même temps que la foule, cela vous permettra de négocier plus facilement lorsque les vendeurs ont « faim ».
Les périodes phares pour l’achat des véhicules sont au printemps quand les beaux jours reviennent, et juste avant l’été pour partir en vacances avec sa nouvelle voiture. Essayez autant que possible d’éviter ces périodes.

Profitez d’un jour pluvieux plutôt qu’une journée ensoleillé. La pluie met moins en valeur les voitures et joue sur le morale des vendeurs qui seront peut-être moins optimiste de la vendre et accepterons un prix plus bas…


Suivez l’actualité de la marque

Suivre l’actualité de la marque sur laquelle vous avez jeté votre dévolu est important pour réaliser une bonne affaire…
Beaucoup de personnes sont fidèle à leur marque fétiche voir même au modèle et voudront s’offrir le dernier modèle sorti provoquant un afflux de véhicule d’occasion…
Vous l’aurez donc compris le but étant de vouloir s’offrir le véhicule de l’ancienne génération dans les quelques mois suivant l’apparition du nouveau modèle voir juste de son évolution stylistique.

Armez-vous ! Prenez la cote argus

La négociation c'est comme une bataille, plus vous êtes armé et possédez de cartouche plus vous pourrez faire plier l’adversaire.
Une de vos armes doit être la cote Argus du véhicule visé. Ça vous permettra de connaître précisément la vraie valeur de la voiture courtisée.
Attention la cote Argus n’est qu’un indicateur des prix, pas un prix définitif !

Une solution que j’utilise personnellement est de se remplir un petit fichier Excel des différentes annonces que vous trouvez pour le modèle concerné. Veillez à bien prendre le même niveau d’équipement et la même année. Remplissez un tableau avec dans les différentes colonnes le kilométrage, l’année de mise en circulation, et tout ce qui peut vous semblez utiles puis représentez sous forme graphique les différentes voitures avec en abscisse et ordonnée le kilométrage et le prix.
Pour ceux qui maitrisent Excel, il est possible de rajouter une courbe de tendance qui indiquera le niveau de prix moyen pour un kilométrage.
Avec une telle base de donnée il est très rapide d’avoir une idée si le véhicule d’une nouvelle annonce est vendu moins chère que ce qui se pratique ou au contraire trop chère…

Faites le tour !

Faites un tour minutieux de la voiture, n’hésitez pas à regarder sous la voiture s’il y a des fuites, vérifiez l’état des pare-chocs, de la peinture en générale, des pneus, jetez un coup d’œil sous le capot moteur, dans le coffre, relevez les tapis de sol, bref regardez PARTOUT pour trouver le moindre petit défaut ! Car un défaut vous donnera un avantage lors de la négociation du prix de vente de la voiture.

Demandez à voir le suivi d’entretien. N’hésitez pas à vérifier le essuies glace s’ils viennent d’être changés (l’ont-ils vraiment été ?), ou le filtre à air (pour les mêmes raisons).

Testez la voiture

N’achetez jamais une voiture sans l’avoir essayée ! Le moteur démarre t il correctement, la tenu de route est-elle bonne, la voiture va-t-elle droit lorsqu’on lâche le volant ? N’y a-t-il pas de bruit bizarre ? Le freinage est-il correct lorsqu’on freine fort / doucement ?
Essayer tous les équipements, allumez les phares, les essuies glaces, le lave vitre, les rétroviseurs électriques, la radio, bref TOUT !
Surtout si vous achetez à un particulier. Si c’est un professionnel, vous aurez une garantie minimale donc tout ce que vous n’aurez pas vu pourra être réparé plus tard…


Ne vous emballer pas !

Tout ce que vous direz pourra être retenu contre vous ! Non, non, vous n’êtes pas sous le coup d’une arrestation mais faites attention à vos paroles et àvotre comportement lorsque le véhicule vous intéresse.
Si vous ne tarissez pas d’éloge sur la voiture, si vous êtes en admiration devant l’état irréprochable du véhicule ou si encore vous vous montrez extrêmement pressé de repartir avec, croyez-vous que le propriétaire sera enclin à vous refaire une petite remise sur le prix ?
Ne montrez jamais votre empressement à l’achat, montrez-vous intéressé un minimum mais pas trop, laissez le vendeur venir.
Signifiez-lui que son véhicule vous plait mais que vous en avez vu d’autres qui se tenaient au niveau tarif et qui vous plaisait tout autant.

Utilisez la gestuelle corporelle.

Un vendeur qui se dandine, qui se ronge les ongles, qui se touche le visage, qui ne sait pas quoi faire de ses mains, qui fuit votre regard sont autant de signes positifs pour vous…
Le stress de la vente vous indiquera que le vendeur souhaite vendre son véhicule et vite. Ce qui donne un léger avantage pour négocier le prix de sa voiture d’occasion.

Vous avez l’argent disponible.

Mentionnez dans la conversation que le montage financier pour l’achat de la voiture est prêt et qu’il ne vous reste plus qu’à trouver la perle rare peut également se montrer efficace lors d’un achat. Surtout si le vendeur a besoin d’argent rapidement.

Vous avez le droit de partir…

Si vous vous êtes montré intéressé mais que le prix de vente reste trop élevé pour vous, la technique de partir peut s’avérer efficace. Bien qu’elle vous fait courir le risque de voir la voiture vous passer sous le nez, le vendeur sera peut être prêt à revoir ses prétentions.
Laissez vos coordonnées au vendeur s’il ne les a pas déjà et en allez-vous !
Soit il vous fait une contreproposition tout de suite, soit il le fera dans les quelques jours, soit il ne le fera pas.
C’est une arme à double tranchant mais qui peut s’avérer efficace si vous avez un choix de voitures conséquent et que vous ne souhaitez pas celle que vous avez sous les yeux à tous prix.

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